CPC neboli cena za proklik je částka, kterou inzerent platí reklamnímu systému za jedno kliknutí na reklamu. Zkratka pochází z anglického cost per click. Stejným slovem se označuje i celý platební model, ve kterém platíte jen za kliknutí, ne za zobrazení.
Ukazatel slouží ke dvěma věcem. Při nastavování kampaně určujete maximální cenu, kterou jste ochotni za kliknutí zaplatit, a ve statistikách pak sledujete, kolik jste za kliknutí zaplatili skutečně. Google Ads i Sklik s CPC pracují stejně, liší se jen v detailech aukce.
V hesle najdete tři podoby CPC, výpočet průměrné ceny, vysvětlení aukce a výpočet, kolik si můžete za proklik dovolit. Širší kontext placené reklamy pro drobné podnikatele dává článek o PPC, SEO a sociálních sítích.
V kostce
- Tři podoby: maximální CPC nastavujete, skutečnou CPC platíte, průměrnou CPC vidíte ve statistikách.
- Průměrná CPC: celkové náklady na kliknutí vydělené počtem kliknutí.
- Aukce: skutečná cena bývá nižší než maximální, platíte jen tolik, abyste předběhli konkurenta pod sebou.
- Strop: rozumné maximum odvodíte z konverzního poměru, hodnoty objednávky a cílového PNO.
- Nízká CPC není cíl: levné kliknutí, které nevede k nákupu, je dražší než drahé, které nákup přinese.
Co v hesle najdete
Tři podoby ceny za proklik
Maximální CPC je nejvyšší částka, kterou jste ochotni za kliknutí zaplatit. Nastavujete ji u reklamní sestavy nebo klíčového slova, pokud používáte manuální nabízení cen. Google Ads uvádí, že za kliknutí nezaplatíte víc, než je tato částka, s výjimkou vylepšené CPC a úprav nabídek.
Skutečná CPC je konečná částka, která vám byla za konkrétní kliknutí naúčtována. Podle nápovědy Google Ads bývá často nižší, někdy i mnohem nižší než maximální nabídka. Průměrná CPC je průměr skutečných cen za všechna kliknutí ve zvoleném období a najdete ji ve sloupci Průměrná CPC.
Sklik používá stejné rozdělení. Ve statistikách najdete sloupec CPC Ø, tedy průměrnou cenu za proklik, a nápověda k platbám uvádí, že skutečná cena za proklik nikdy nepřekročí nastavenou maximální cenu. U kampaní Nákupy má Sklik navíc minimální CPC odvozenou od prodejní ceny zboží.
| Podoba CPC | Kdo ji určuje | Kde ji najdete | K čemu slouží |
|---|---|---|---|
| Maximální CPC | inzerent, nebo automatická strategie | nastavení sestavy nebo klíčového slova | strop ceny za jedno kliknutí |
| Skutečná CPC | aukce reklamního systému | vyúčtování jednotlivých kliknutí | to, co opravdu zaplatíte |
| Průměrná CPC | výpočet ze všech kliknutí | sloupec Průměrná CPC nebo CPC Ø | sledování vývoje a srovnání kampaní |
Jak se průměrná CPC počítá
Google Ads definuje průměrnou CPC jako celkové náklady na kliknutí vydělené celkovým počtem kliknutí. Když jedno kliknutí stálo dvakrát víc než druhé, průměr leží přesně mezi nimi, tedy na jeden a půl násobku levnějšího kliknutí. Výpočet je stejný ve Skliku i v analytických nástrojích, které náklady importují.
Průměrná CPC se mění i bez vašeho zásahu. Stačí, že do aukce vstoupí nový konkurent, změní se sezóna nebo se posune poměr kliknutí z mobilů a počítačů. Proto má smysl sledovat trend za týdny, ne výkyvy jednoho dne.
Jak vzniká skutečná cena
Cenu za kliknutí určuje aukce, která proběhne při každém vyhledávání. Google Ads pro každou reklamu spočítá hodnocení reklamy z maximální nabídky, kvality reklamy, minimálního hodnocení, kontextu vyhledávání a očekávaného účinku podkladů a dalších formátů reklamy. Skutečná CPC je nejnižší částka, která stačí na překonání hodnocení konkurenta přímo pod vámi.
Pokud pod vámi žádný konkurent není, zaplatíte jen minimální cenu. Kvalitní reklama s dobrou vstupní stránkou proto může stát na lepší pozici a platit méně než konkurent s vyšší nabídkou. Google Ads tuto kvalitu shrnuje ve skóre kvality na stupnici od 1 do 10, které ale podle nápovědy slouží jen jako diagnostika a v aukci se přímo nepoužívá.
Sklik uvádí, že cena za proklik ovlivňuje umístění reklamy a vyšší nabídka ji může posunout na lepší pozici. Po seřazení nabídek se vypočítá reálná cena, kterou zaplatíte za uskutečněný proklik. Rozdíly obou aukcí popisuje srovnání Skliku a Google Ads.
Kolik si můžete za proklik dovolit
Rozumnou maximální CPC odvodíte ze tří čísel: kolik návštěvníků nakoupí, jak velký je průměrný nákup a jaký podíl obratu můžete dát do reklamy. Vzorec zní maximální CPC = konverzní poměr × průměrná hodnota objednávky × cílové PNO. Všechna tři čísla musí platit pro stejnou kampaň nebo skupinu zboží.
Příklad v podílech: nakoupí jeden ze sta návštěvníků, tedy konverzní poměr 1 %, a do reklamy chcete dát nejvýš pětinu obratu, tedy cílové PNO 20 %. Jedno kliknutí pak smí stát nejvýš jednu pětisetinu průměrné objednávky, protože setina krát pětina je dvě tisíciny. Pokud se konverzní poměr zdvojnásobí, můžete za kliknutí nabídnout dvojnásobek a PNO se nezmění.
Stejná logika platí z pohledu návratnosti reklamy ROAS. Když průměrná CPC roste rychleji než obrat na jeden proklik, ROAS klesá a PNO roste. Automatické strategie Google Ads a Skliku tento výpočet dělají za vás, potřebují ale správně měřené konverze a jejich hodnoty.
★ Dívejte se na obrat na proklik
Místo honby za nižší CPC porovnávejte, kolik obratu přinese jedno kliknutí. Tento údaj dostanete, když hodnotu konverzí vydělíte počtem prokliků. Dokud je obrat na proklik několikanásobně vyšší než průměrná CPC a násobek odpovídá vašemu cílovému ROAS, drahé kliknutí nevadí.
Kde CPC najdete
V Google Ads je průměrná CPC standardní sloupec v přehledu Kampaně. Maximální CPC vidíte v nastavení sestav a klíčových slov, pokud používáte manuální nabízení cen. U automatických strategií nastavuje nabídky systém sám a vy určujete cíl, například cílovou ROAS nebo cenu za konverzi.
Ve Skliku najdete sloupec CPC Ø v přehledech i ve statistických reportech. U zbožových kampaní stojí za cenou prokliku i kvalita produktových dat, se kterou pomáhá feed manažer. Srovnávače zboží mají vlastní pravidla aukce, jak ukazuje přehled Heureky, Zboží.cz a Google Shopping.
Časté chyby u ceny za proklik
Nejčastější chybou je snaha o co nejnižší CPC za každou cenu. Levná kliknutí přicházejí z obecných dotazů a méně viditelných pozic, kde lidé nakupují méně. Výsledkem může být nižší CPC a zároveň horší PNO.
Druhou chybou je nastavení maximální CPC podle konkurence nebo odhadu, bez vlastních dat o konverzích. Třetí chybou je srovnávání prokliků v reklamním systému s návštěvami v analytice. Sklik vysvětluje, že analytika počítá návštěvy, ne prokliky, a bez souhlasu s cookies návštěvu nemusí zaznamenat vůbec. Jak data čte analytika, popisuje srovnání GA4 a Matomo.
Časté otázky
Co znamená zkratka CPC?
CPC pochází z anglického cost per click, tedy cena za proklik. Označuje částku za jedno kliknutí na reklamu i platební model, ve kterém platíte jen za kliknutí.
Jaký je rozdíl mezi CPC a PPC?
PPC znamená platbu za proklik jako způsob reklamy, CPC označuje cenu jednoho prokliku. Google Ads uvádí, že cenový model CPC se někdy označuje také jako PPC.
Jak se počítá průměrná CPC?
Celkové náklady na kliknutí vydělíte počtem kliknutí za stejné období. Výsledek najdete v Google Ads ve sloupci Průměrná CPC, ve Skliku jako CPC Ø.
Proč platím méně, než je moje maximální CPC?
Skutečná cena odpovídá nejnižší částce potřebné k překonání konkurenta přímo pod vámi. Pokud pod vámi nikdo není, platíte jen minimální cenu.
Může skutečná CPC překročit maximální nabídku?
V Google Ads ano, pokud používáte vylepšenou CPC nebo úpravy nabídek. Sklik uvádí, že skutečná cena nastavenou maximální cenu nepřekročí.
Jak zjistím, kolik můžu za proklik zaplatit?
Vynásobte konverzní poměr, průměrnou hodnotu objednávky a cílové PNO. Výsledek je nejvyšší cena za kliknutí, při které se reklama ještě drží v cíli.
Ovlivňuje kvalita reklamy cenu za proklik?
Ano, kvalita reklamy a vstupní stránky vstupuje do hodnocení reklamy v aukci. Kvalitnější reklama může dosáhnout lepší pozice za nižší cenu.
Je nízká CPC známkou dobré kampaně?
Ne nutně, rozhoduje obrat, který kliknutí přinese. Kampaň s dražšími kliknutími může mít lepší PNO než kampaň s levnými kliknutími, které nevedou k nákupu.
