Platforma pro online kurzy: Mioweb, Skillmea, nebo Teachable

Český lektor dnes prodá online kurz třemi hlavními cestami: na vlastním webu s členskou sekcí, v cizím katalogu kurzů, nebo v hostované kurzové škole. Každou z nich tu zastupuje jedna platforma. Mioweb staví vlastní prodejní web s kurzem, Skillmea kurz natočí a prodá ve svém katalogu a Teachable nabízí hotovou školu s pokladnou, která sama počítá daně.

Výběr jsme nedělali podle obliby, ale podle tří kritérií: platforma musí mít ověřitelný oficiální web, musí umět kurz prodat a zpřístupnit bez programátora a každá musí zastupovat jiný model. Mioweb a Skillmea mají českého provozovatele, Teachable je americká služba, která ale podporuje výplaty tvůrcům z České republiky. Rozdíl mezi nimi je hlavně v tom, kdo vlastní zákazníka, kdo vystavuje doklad a kolik práce zůstane na vás.

Článek vychází jen z údajů na webech provozovatelů, v jejich nápovědě a obchodních podmínkách. Ceny neuvádíme, protože se mění, a místo nich popisujeme, čím se tarify a modely liší. Fakturaci a DPH tu neřešíme vlastním výkladem, jen ukazujeme, co která platforma za vás udělá. Další nástroje pro podnikání najdete v přehledu softwaru pro malé firmy a živnostníky.

Tři cesty k prodeji kurzu

Nejdřív se rozhodněte, jestli chcete kurz prodávat sami, nebo ho svěřit katalogu. Vlastní web dává plnou kontrolu nad cenou, texty i kontakty, ale návštěvnost si musíte přivést sami. Katalog přivede studenty, na druhou stranu určuje pravidla a zákazník zůstává jeho. Hostovaná škola stojí mezi tím: prodáváte sami, ale techniku, pokladnu a aplikaci dodá platforma.

Pro lektora, který už má publikum na sociálních sítích nebo v newsletteru, obvykle dává smysl vlastní web nebo hostovaná škola. Kdo publikum teprve buduje, může v katalogu získat první studenty a zkušenost s natáčením. Oba přístupy se nevylučují, jen je potřeba předem ověřit, jestli smlouva s katalogem dovoluje prodávat podobný obsah i jinde.

Třetí otázka je jazyk a trh. Pokud učíte česky pro české publikum, rozhoduje čeština v celém nákupu a českém dokladu. Pokud míříte i do zahraničí, oceníte pokladnu, která zvládne cizí měny a daňová pravidla jiných zemí.

Kdo za platformami stojí

Mioweb provozuje MioWeb s.r.o. z Českých Budějovic. Firma o sobě uvádí, že aplikaci vyvíjí od počátku kvůli prodeji online kurzů, a za zakladatele jmenuje Davida Kirše a Martina Dolenského. Na stejné adrese sídlí FAPI Business s.r.o., jejíž fakturační nástroj FAPI Mioweb nabízí jako jedno ze dvou napojení na fakturaci.

Skillmea v Česku provozuje Skillmea s.r.o. se sídlem v pražském Karlíně, která je podle webu plátcem DPH. Značka vyrostla z projektu Learn2Code, který začínal prezenčními kurzy digitálních dovedností na Slovensku. Podle provozovatele má platforma přes sto tisíc uživatelů a stovky kurzů.

Teachable je americká společnost Teachable, Inc., podle obchodních podmínek registrovaná v Delaware. Na stránce o firmě vystupuje společně s platformou Hotmart. Web, nápověda i administrace jsou v angličtině, což je pro část českých lektorů praktická překážka.

Jak se platformy liší

Mioweb: vlastní web s kurzem

Mioweb je editor prodejního webu, který v jednom tarifu spojuje web, blog, e-shop, členské sekce, webináře a prodejní funnely. Běží na WordPressu, ale hosting, doménu, zálohy a aktualizace spravuje provozovatel. Z tržeb si podle ceníku nic nebere, platí se jen za aplikaci.

Kurz se staví jako členská sekce, tedy neveřejná část webu dostupná po přihlášení. Pro každý kurz vzniká vlastní sekce s nástěnkou a seznamem lekcí a sekce může mít úrovně, například volně přístupnou ochutnávku a placený obsah. Lekce jde odemykat postupně: po určitém počtu dní od registrace, k pevnému datu, po měsících nebo až po splnění úkolů z předchozí lekce.

Výhodou je, že web s kurzem, prodejní stránky i sběr kontaktů máte na jedné doméně a všechno je v češtině včetně podpory po telefonu. Nevýhodou je vazba na platformu: podle ceníku web po ukončení tarifu zaniká a přístup na FTP ani do databáze provozovatel nedává. Kurzy, texty a seznam členů si proto zálohujte mimo Mioweb, export členů do tabulky nápověda popisuje.

Skillmea: kurz v cizím katalogu

Skillmea funguje jako katalog, kde student platí předplatné nebo jednotlivý kurz a lektor dostává podíl z výnosů. Na stránce pro instruktory platforma píše, že výnos lektora plyne ze tří zdrojů: z jeho vzdělávacího kanálu, z předplatného Skillmea a z affiliate programu. Konkrétní podmínky spolupráce se sjednávají individuálně.

Pro lektora bez zázemí je zajímavá produkce. Skillmea nabízí natáčení kurzů ve studiích v Bratislavě, Praze nebo Brně a podle webu zajišťuje prodej i marketing. Lektor si vede vlastní kanál se značkou, příspěvky a zprávami pro odběratele, takže nezůstane jen anonymním autorem v katalogu.

Cenou za to je menší kontrola. Student studuje v prostředí Skillmea, videa si nestáhne a po skončení předplatného přístup ztrácí. Před podpisem si nechte vysvětlit, kdo určuje cenu, zda je obsah exkluzivní a jak se kurz stahuje, protože podmínky pro lektory nejsou na webu zveřejněné. Vstup do spolupráce začíná formulářem, ve kterém lektor popíše sebe a kurz.

Teachable: hostovaná kurzová škola

Teachable dává lektorovi hotovou školu na vlastní subdoméně nebo doméně, s editorem kurzů, pokladnou a mobilní aplikací pro studenty. Kromě kurzů prodává i koučink, digitální soubory a členství. Tarify se liší hlavně počtem produktů, počtem administrátorů a funkcemi, jako jsou certifikáty nebo odstranění značky Teachable.

Silnou stránkou je obsluha studenta. Aplikace pro iOS a Android je ve všech tarifech a umí přehrávat lekce offline, kvízy se dají vytvořit ručně i pomocí AI a funkce course compliance hlídá, aby student šel po lekcích v pořadí a zhlédl aspoň devadesát procent videa. Počet studentů tarify neomezují.

Nejnižší tarif si bere poplatek z každého prodeje, vyšší tarify při použití Teachable Payments ne. Pro českého lektora je důležité, že Česká republika patří mezi země, kde lze Teachable Payments nastavit, a výplaty chodí na účet v místní měně. Při zakládání se ověřuje totožnost dokladem.

Co platformy umí v praxi

Lekce, testy a postup studenta

Struktura kurzu je ve všech třech případech podobná: moduly, lekce s videem, materiály ke stažení. Rozdíl je v tom, co platforma nabídne navíc. Teachable má kvízy s automatickým hodnocením, certifikáty ve vyšším tarifu, komunitu a diskuse u lekcí.

Mioweb staví na šablonách členských stránek a na úkolech, které si student v lekci odškrtává. Na nich může záviset odemčení další lekce, což u postupných kurzů nahradí test. Kvízy ani certifikáty oficiální stránky Miowebu nepopisují, pokud je potřebujete, ověřte si řešení u podpory nebo v nápovědě.

Ve Skillmea dostane student po absolvování certifikát na své jméno a kurzy obsahují cvičení nebo testy. Jaké nástroje má lektor pro vlastní testy, ale web nepopisuje. Pokud chcete kurz stavět po svém, včetně živých setkání nebo skupiny, dá vám víc volnosti vlastní web nebo hostovaná škola.

Platby a přístup po zaplacení

Klíčová automatizace je jednoduchá: zákazník zaplatí a přístup do kurzu dostane bez vašeho zásahu. Mioweb to řeší produktem typu Členství: jakmile je objednávka uhrazená, systém založí přístup a pošle přihlašovací údaje. Kartu přijímá přes brány GoPay, Stripe, ThePay nebo Comgate a u převodu vygeneruje QR kód pro české účty.

Mioweb nabízí dvě cesty k fakturaci. Buď použijete jeho vlastní prodejní modul, nebo prodejní formuláře FAPI či SimpleShop, které podle svých webů vystavují faktury, párují platby a exportují data do účetních programů. Jak se brány liší poplatky a výplatami, rozebírá srovnání platebních bran GoPay, Comgate a Stripe.

Teachable má vlastní pokladnu postavenou na Stripe s kartami, Apple Pay, Google Pay, PayPalem a odloženými platbami podle země studenta. Ve Skillmea platbu od studenta řeší platforma a lektor dostává podíl. U vlastního webu i u Teachable si hlídejte, komu patří kontakty na kupující, protože z nich později vzniká newsletter a další prodej.

Faktury a DPH u kurzů

Kdo vystaví doklad, se u platforem liší víc, než by člověk čekal. Na Miowebu fakturujete vy, buď prodejním modulem, nebo napojeným FAPI či SimpleShopem. Jaké údaje na dokladu nesmějí chybět, shrnuje článek o tom, jak vystavit fakturu se všemi náležitostmi.

Teachable podle své nápovědy u každého nákupu pošle studentovi PDF fakturu generovanou Stripe se jménem a adresou tvůrce. DPH za tvůrce vybírá a odvádí jen tam, kde je tvůrce mimo zemi nákupu, takže při prodeji českému studentovi zůstává daňová povinnost na vás. Sám Teachable dodává, že daňové poradenství neposkytuje.

Ve Skillmea prodává platforma, která je plátcem DPH, a lektor od ní dostává podíl z výnosů. Jestli a kdy se kvůli tržbám z kurzů stanete plátcem, vysvětluje článek DPH: kdy se stát plátcem. Nastavení daní u zahraničních prodejů si před spuštěním projděte s účetní, platformy vám ho nevyřeší za vás v plném rozsahu.

Čeština pro studenty i autora

Mioweb je česky celý: editor, administrace, návody i podpora. Vícejazyčný web ale znamená další licenci a samostatný web na jiné doméně, jeden web ve více jazycích Mioweb podle FAQ neumí. Pro kurz v češtině a slovenštině to obvykle nevadí, pro mezinárodní projekt ano.

Teachable nabízí pro stránky studentů automatický překlad do několika světových jazyků a čeština mezi nimi není. Část textů, například pokladnu, e-maily a starší stránky, můžete přepsat ručně nástrojem Custom Text a samotná pokladna se překládá do desítek jazyků. Administrace zůstává anglicky a překlad neplatí pro mobilní aplikace.

Skillmea má český web i české kurzy, lektor tedy učí ve svém jazyce a o rozhraní se nestará. Rozhraní, ve kterém lektor kurz spravuje, ale web veřejně nepopisuje. Pro české publikum proto rozhoduje hlavně model: zda chcete vlastní zákazníky, nebo prodejní sílu katalogu.

Co se stane při odchodu

Kurz je dlouhodobé aktivum, a proto se vyplatí vědět, jak ho z platformy dostanete. Mioweb v ceníku otevřeně píše, že web po ukončení tarifu zaniká. Export členů a kontaktů zvládnete, stránky kurzu ale budete stavět znovu jinde.

Teachable podle nápovědy neumí exportovat kurz jako celek. Videa, PDF a zvukové soubory se stahují po jednom, texty se kopírují a seznam studentů i transakce jdou do tabulky CSV. Obsah kurzu proto mějte uložený i ve vlastním úložišti.

U Skillmea záleží na smlouvě, kterou web nezveřejňuje. Videa natočená ve studiu platformy mohou mít jiné vlastnické poměry než záznam, který si pořídíte doma. Tuto otázku řešte před natáčením, ne až při odchodu.

Jak vybrat a začít prodávat

Srovnání v jedné tabulce

Tabulka shrnuje údaje, které provozovatelé uvádějí na svých webech. Údaj „nepopisuje“ znamená, že jsme funkci na oficiálních stránkách nenašli, ne že neexistuje.

Parametr	Mioweb	Skillmea	Teachable
Provozovatel	MioWeb s.r.o., České Budějovice	Skillmea s.r.o., Praha	Teachable, Inc., USA
Model	vlastní web s členskou sekcí	katalog, podíl z výnosů	hostovaná škola
Komu patří zákazník	vám	platformě	vám
Postupné odemykání lekcí	ano, několik pravidel	nepopisuje	ano
Kvízy a certifikáty	nepopisuje	testy a certifikát	ano, certifikáty vyšší tarif
Mobilní aplikace pro studenty	nepopisuje	web na mobilu	iOS a Android, offline
Kdo vystavuje doklad	vy, přes Mioweb, FAPI nebo SimpleShop	platforma	Stripe faktura za tvůrce
Čeština pro studenty	ano	ano	ne, ruční úpravy textů
Natáčení kurzu	nepopisuje	studia Bratislava, Praha, Brno	nepopisuje
Export kurzu	web po ukončení zaniká	nepopisuje	po souborech, studenti v CSV

Jak vybrat podle situace

Rychlou volbu usnadní otázka, co vás dnes nejvíc brzdí. Tabulka převádí typické situace lektora na to, co potřebuje, a ukazuje, kde to hledat.

Co řešíte	Co potřebujete	Kde to hledat
Máte publikum, chybí technika	web, prodej a přístup v jednom	Mioweb, Teachable
Nemáte publikum ani studio	katalog s marketingem a produkcí	Skillmea
Prodáváte i do zahraničí	pokladna s cizími měnami a DPH	Teachable
Chcete všechno česky	česká administrace a podpora	Mioweb, Skillmea
Kurz chcete pouštět po týdnech	postupné odemykání lekcí	Mioweb, Teachable
Studenti se učí v dopravě	aplikace s offline přehráváním	Teachable
Potřebujete české faktury	napojení na FAPI nebo SimpleShop	Mioweb

Od nápadu k prvnímu prodeji

Spuštění kurzu je spíš obchodní než technický projekt. Postup, který platí pro všechny tři platformy:

1. Sepište, co student po kurzu umí, a rozdělte to do pěti až deseti lekcí.
2. Rozhodněte model: vlastní web, hostovaná škola, nebo katalog. U katalogu si vyžádejte podmínky spolupráce.
3. Připravte prodejní stránku a sbírejte zájemce, například přes newsletter. Nástroje porovnává srovnání Ecomailu, Mailchimpu a SmartEmailingu.
4. Nastavte platby a doklady a jeden nákup si vyzkoušejte v testovacím režimu.
5. Natočte první lekce a spusťte předprodej s postupným odemykáním.
6. Po prvním běhu zapracujte dotazy studentů a teprve pak kurz rozšiřujte.

Co si z toho odnést

Pět bodů, které rozhodují víc než seznam funkcí:

1. Mioweb vybírejte pro český kurz na vlastní doméně s českou fakturací a podporou.
2. Skillmea zvažte, když nemáte publikum ani studio a nevadí vám sdílet výnosy.
3. Teachable dává smysl pro prodej i do zahraničí a pro studenty, kteří se učí v mobilu.
4. Doklady a DPH řešte předem, platforma za vás všechno nevyřeší.
5. Obsah kurzu a kontakty zálohujte mimo platformu od prvního dne.

Recenze a zkušenosti lektorů

Recenze platforem pro kurzy hledejte v hodnocení mobilních aplikací v App Store a Google Play a v referencích lektorů, které provozovatelé zveřejňují na svých webech. U každé recenze sledujte, jestli ji psal lektor, nebo student, protože hodnotí úplně jiné věci. Zajímejte se hlavně o zkušenosti s podporou, výplatami a přechodem na jinou platformu.

Časté otázky

Jaká platforma pro online kurzy je vhodná pro začátečníka?

Pro začínajícího lektora s českým publikem je nejjednodušší Mioweb, protože je celý v češtině a má telefonickou podporu. Kdo nemá publikum ani techniku, může zkusit spolupráci se Skillmea, kde natáčení a prodej zajišťuje platforma.

Můžu prodávat kurz na Teachable z Česka?

Ano. Česká republika patří mezi země, kde lze nastavit Teachable Payments, a výplaty chodí na účet v místní měně. Při zakládání se ověřuje totožnost dokladem.

Kdo vystaví fakturu studentovi?

Na Miowebu vy, přes prodejní modul nebo napojené FAPI či SimpleShop. Teachable posílá studentovi PDF fakturu generovanou Stripe za tvůrce a ve Skillmea prodává kurz platforma.

Musím kvůli kurzům řešit DPH?

Záleží na výši obratu a na tom, komu prodáváte. Teachable odvádí DPH jen u prodejů mimo zemi tvůrce, domácí prodej zůstává na vás. Podrobnosti rozebírá samostatný článek o tom, kdy se stát plátcem DPH.

Bere si Mioweb procenta z prodeje?

Podle ceníku ne, platí se jen měsíční tarif za aplikaci. Poplatky platebních bran a fakturačních nástrojů se ale platí zvlášť jejich provozovatelům.

Kolik si bere Skillmea?

Lektor dostává podíl z výnosů svého kanálu, předplatného a affiliate. Horní hranici podílu web uvádí, konkrétní podmínky se ale sjednávají individuálně, proto si je vyžádejte písemně.

Je Teachable v češtině?

Administrace a nápověda jsou anglicky. Stránky pro studenty se automaticky překládají do několika světových jazyků, čeština mezi nimi není, část textů ale jde přepsat ručně.

Dají se lekce odemykat postupně?

Ano, na Miowebu i Teachable. Mioweb umí odemykat po dnech od registrace, k datu, po měsících nebo po splnění úkolů, Teachable nabízí drip obsah.

Má kurz na Teachable mobilní aplikaci?

Ano, aplikace pro iOS a Android je ve všech tarifech a umí offline přehrávání. Automatický překlad stránek se ale na aplikaci nevztahuje.

Co se stane s kurzem, když zruším Mioweb?

Podle ceníku web po ukončení tarifu zaniká. Kontakty a členy si můžete exportovat, stránky kurzu je ale nutné postavit jinde znovu.

Dá se kurz z Teachable exportovat?

Jako celek ne. Videa a soubory se stahují po jednom, texty se kopírují a seznam studentů i transakce jdou exportovat do CSV.

Potřebuju k prodeji kurzu vlastní web?

Ne nutně. Teachable dá škole vlastní adresu a Skillmea prodává ve svém katalogu. Vlastní web na Miowebu se vyplatí, když chcete značku a kontakty mít pod kontrolou.

Jak dlouho trvá spuštění kurzu?

Technické nastavení zvládnete během několika dnů. Nejvíc času zabere příprava obsahu a prodejní stránky, proto se vyplatí začít předprodejem a lekce dotáčet průběžně.

Můžu mít stejný kurz na více platformách?

U vlastního webu a Teachable to závisí jen na vás. U katalogu, jako je Skillmea, rozhoduje smlouva, proto se na exkluzivitu zeptejte ještě před natáčením.