Jak začít prodávat na Alza Marketplace a Allegro? Marketplace vám zpřístupní obrovskou základnu zákazníků bez budování vlastní návštěvnosti. Stačí se zaregistrovat jako prodejce, nahrát produkty, nastavit ceny a dopravu a platit provizi z prodejů. Alza dominuje českému trhu, Allegro je obří v Polsku a expanduje k nám. V článku projdeme poplatky i postup.
Prodej přes marketplace je rychlý způsob, jak se dostat k zákazníkům. Pojďme zjistit, jak na to a co čekat.
Co je marketplace a proč na něm prodávat
Marketplace je velká nákupní platforma, kde vedle sebe prodává mnoho obchodníků pod jednou střechou. Jeho hlavní výhodou je obrovská návštěvnost a důvěra zákazníků, kterou byste s vlastním e-shopem budovali roky. Výměnou platíte provizi z každého prodeje a soutěžíte s konkurencí.
Pro rychlý přístup k zákazníkům je marketplace ideální, hlavně na začátku podnikání.
Alza Marketplace: brána k českým zákazníkům
Alza je největší český e-shop, takže její marketplace nabízí přístup k obrovské základně tuzemských zákazníků. Prodejce zde těží z důvěryhodnosti značky, propracované logistiky a vysoké návštěvnosti. Za to platí provize a musí splnit standardy kvality a dodání, které Alza vyžaduje.
Pro prodej v Česku je Alza Marketplace nejsilnější platformou s největším dosahem. Zapadá do širšího fungování e-shopu.
Allegro: obří platforma z Polska
Allegro je dominantní marketplace v Polsku a postupně rozšiřuje působení i do Česka. Otevírá dveře k obrovskému polskému trhu, který je mnohem větší než český. Pro prodejce ochotné expandovat do zahraničí je to velká příležitost, vyžaduje ale zvládnout logistiku a podporu v jiné zemi.
Allegro láká hlavně potenciálem polského trhu a možností růstu za hranice.
Poplatky a provize
Hlavním nákladem na marketplace jsou provize z prodeje, které se liší podle kategorie zboží, a případné poplatky za registraci nebo doplňkové služby. Provize ukrojí část marže, proto je nutné mít produkty nacenené tak, aby se prodej i po jejím odečtení vyplatil.
Před vstupem si vždy spočítejte marži po odečtení provize a nákladů na dopravu.
Logistika a způsoby dodání
Zboží můžete odesílat sami, nebo využít fulfillment, kdy skladování a expedici zajistí platforma za vás. Vlastní expedice je levnější, ale náročnější na čas, fulfillment je pohodlný, ale zvyšuje náklady. Rychlé a spolehlivé dodání je na marketplace klíčové pro hodnocení a viditelnost.
Zvolte způsob dodání podle objemu prodejů a svých kapacit.
Alza Marketplace vs Allegro: srovnání
| Kritérium | Alza Marketplace | Allegro |
|---|---|---|
| Hlavní trh | Česko | Polsko (a expanze do ČR) |
| Velikost trhu | Velký v ČR | Obrovský v Polsku |
| Provize | Dle kategorie | Dle kategorie |
| Logistika | Vlastní i fulfillment | Vlastní i fulfillment |
| Hodí se na | Český trh | Expanzi do zahraničí |
Jak začít prodávat krok za krokem
Postup je u obou podobný: zaregistrujete se jako prodejce, doložíte firemní údaje, nahrajete produkty s popisy a fotkami, nastavíte ceny, dopravu a sklady a po schválení začnete prodávat. Důležité je mít kvalitní fotky, přesné popisy a konkurenceschopné ceny, aby vás zákazníci našli a vybrali.
Pečlivě připravené produktové karty výrazně zvyšují šanci na prodej. Pomůže i dobře nastavené fakturování a evidence.
Na co si dát pozor
Marketplace znamená silnou konkurenci a tlak na cenu i marži. Hlídejte si náklady, provize a dopravu, ať neprodáváte se ztrátou. Důležité je i hodnocení od zákazníků – pomalé dodání nebo problémy se odrazí na viditelnosti. Sledujte také pravidla platformy, jejichž porušení může vést k sankcím.
Úspěch na marketplace stojí na ceně, rychlosti dodání a dobrých hodnoceních.
Komu se marketplace vyplatí
Marketplace se vyplatí prodejcům, kteří chtějí rychle k zákazníkům bez budování vlastní návštěvnosti, mají konkurenceschopné ceny a zvládnou rychlé dodání. Pro budování vlastní značky a vyšší marže je dobré marketplace kombinovat s vlastním e-shopem, kde nejste závislí na cizí platformě.
Ideální bývá prodávat na marketplace i ve vlastním e-shopu zároveň.
Jak na marketplace uspět
Začněte s konkurenceschopnými cenami, kvalitními produktovými kartami a spolehlivým dodáním, sledujte provize i marže a budujte dobrá hodnocení. Alzu využijte pro český trh, Allegro pro expanzi do Polska. Marketplace berte jako jeden z kanálů, ne jako jediný pilíř podnikání.
Kombinací marketplace a vlastního e-shopu získáte dosah i nezávislost zároveň.
Jak si pohlídat marži a ziskovost
Nejčastější chybou začínajících prodejců na marketplace je podcenění nákladů. Kromě provize platformy počítejte s dopravou, balením, případným fulfillmentem, vratkami i náklady na reklamu uvnitř platformy. Teprve po odečtení všech těchto položek zjistíte skutečnou marži z prodeje.
Vyplatí se proto u každého produktu spočítat ziskovost ještě před nasazením a sledovat ji průběžně. U zboží s nízkou marží se prodej přes marketplace nemusí vyplatit, zatímco u produktů s vyšší marží je i po provizi výhodný. Pravidelná kontrola čísel vám pomůže vyřadit ztrátové položky a soustředit se na to, co skutečně vydělává.
Časté dotazy
Kolik se platí za prodej na marketplace?
Hlavním nákladem jsou provize z prodeje, které se liší podle kategorie zboží, plus případné poplatky za registraci nebo doplňkové služby. Provize ukrojí část marže, proto je nutné mít produkty nacenené tak, aby se prodej i po jejím odečtení a nákladech na dopravu vyplatil.
Je lepší Alza Marketplace, nebo Allegro?
Záleží na trhu. Alza je nejsilnější v Česku a nabízí přístup k velké tuzemské základně zákazníků. Allegro je obří v Polsku a rozšiřuje se do Česka, takže láká potenciálem polského trhu. Pro český prodej volte Alzu, pro expanzi do zahraničí zvažte Allegro.
Musím mít k prodeji na marketplace firmu?
Ano, pro prodej na marketplace se registrujete jako podnikatel a dokládáte firemní údaje, takže potřebujete živnost nebo společnost. Platforma vyžaduje fakturační údaje a splnění standardů. Před vstupem si proto vyřešte živnostenské oprávnění a základní administrativu, ať registrace proběhne hladce.
Jak funguje doprava a fulfillment?
Zboží můžete odesílat sami, nebo využít fulfillment, kdy skladování a expedici zajistí platforma za vás. Vlastní expedice je levnější, ale časově náročnější, fulfillment je pohodlný, ale dražší. Rychlé a spolehlivé dodání je klíčové pro hodnocení a viditelnost vašich produktů na marketplace.
Vyplatí se marketplace místo vlastního e-shopu?
Marketplace dá rychlý přístup k zákazníkům bez budování návštěvnosti, ale platíte provize a soutěžíte o cenu. Vlastní e-shop nabízí vyšší marži a budování značky, ale vyžaduje marketing. Ideální je obojí kombinovat – marketplace pro dosah a vlastní e-shop pro nezávislost a vyšší marži.
Jak na marketplace získat víc prodejů?
Pomáhají konkurenceschopné ceny, kvalitní fotky a přesné popisy produktů, rychlé dodání a dobrá hodnocení od zákazníků. Sledujte také pravidla platformy a její nástroje na zviditelnění. Spokojení zákazníci a dobrá hodnocení zvyšují viditelnost, takže se vyplatí dbát na bezproblémový průběh každé objednávky.
